旗下MPV扎堆！月销却三位数，上汽大通怎么了？

国内MPV市场早已从早年的小众赛道，变成如今车企必争的红海之地，家用、商务双重需求持续释放，不管是传统燃油MPV还是新能源MPV，都迎来了销量爆发期，可偏偏有一个主打MPV品类的品牌，陷入了“车型越多、卖得越差”的怪圈，它就是上汽大通。

来看今年2月份的销量数据，上汽大通旗下可查询到销量的MPV车型足足有7款，覆盖家用入门、中高端商务、新能源多个细分赛道，看似矩阵完善、布局全面，可全系车型累计销量仅五百余台，连不少竞品单款车型的月销零头都不及。

其中品牌内部销量最高的大通G50，月销也仅有238台，而定位中高端的大家7、大家9，以及旗舰燃油MPV大通G90等车型，单月销量均只有几十台，在竞争激烈的MPV市场里，几乎处于无人问津、毫无存在感的状态。

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明明踩中了MPV市场的增长风口，手握多款车型却始终卖不动，上汽大通的困境绝非偶然。对比当下市场不难发现，丰田赛那、腾势D9、魏牌高山、传祺M6/M8、岚图梦想家等竞品，要么靠性价比站稳家用市场，要么靠产品力收割商务份额，每一款都精准戳中用户需求。

这也印证了MPV市场并非没有需求，而是上汽大通没能抓住需求，自身短板被无限放大，最终被市场边缘化。

产品力拉胯，是上汽大通最核心的短板，以旗下销量担当大通G50为例，这款本应扛起走量重任的车型，在核心竞争力上全面落后于同级标杆。

其顶配版本售价已达12.98万，全车却仅配备3个安全气囊，像360度全景影像、L2级辅助驾驶、蓝牙钥匙、无钥匙启动、语音识别控制等主流基础配置一概缺失，甚至不支持车联网与OTA升级。这样的配置水平，完全停留在五年前的水准，在同价位车型中毫无竞争力可言。

新能源领域，上汽大通虽推出大家7、大家9等车型，覆盖插混与纯电两种动力，试图冲击高端新能源 MPV市场，但全系车型均未配备高阶智能驾驶功能，智能座舱体验也乏善可陈。以这样的产品力，却定价20-30万区间，很难不让人质疑其对市场和消费者的诚意。

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除了产品本身竞争力不足外，品牌力薄弱也是上汽大通MPV销量低迷的核心症结，上汽大通深耕国内市场多年，但早年业务一直聚焦商用车领域，轻客、货车、房车等商用车型是其主力，久而久之，消费者心中早已给它贴上了“造货车、房车”的标签，乘用车属性极度薄弱。

如今想要转型C端家用、商务市场，上汽大通却没有配套的营销动作，宣传力度极低，线下曝光度几乎为零，大部分消费者购车时，压根不会把上汽大通列入备选清单。加上长期以来没有打造出爆款产品，品牌口碑始终停留在商用车层面，很难让用户对其产品产生关注。

除了产品和品牌问题，上汽大通的线下渠道短板也十分致命，MPV消费群体格外看重购车便利性和售后保障，不管是家庭用户还是商务用户，都希望买车、保养、维修省心便捷，可上汽大通线下门店铺设范围极窄，三四线城市及县域市场几乎没有布局，很多意向用户想试乘试驾都找不到门店，后续保养维修更是无从保障，直接打消了购车念头。